新葡亰平台游戏网址:黑龙江明水县:农民变电商网销农产品

于秀伟最近成了大忙人,作为电子商务师的他被四处邀请,为所到之处的农民讲解电商知识。如今讲台上的于秀伟自信满满、侃侃而谈。

新华社哈尔滨7月25日电如果不是村里来了个年轻人,57岁的夏亚军不会知道有个词叫“私人订制”,不会想到种了半辈子老玉米的他会和“订单农业”扯上关系,更不会相信卖“农体验”也能走上脱贫路。

新华网哈尔滨3月29日电
不足四个月时间,没有任何经营经验,就销售了1000多斤小米,加上其他杂粮、山货,营业额达到3万多元的农民电商郭永娟,一夜之间成了当地名人。
郭…

然而几年前的他,话都不愿多说一句

夏亚军是黑龙江省绥化市明水县明水镇互助村的一名贫困户,大伙儿都叫他“老夏头”。心脏病、高血压、糖尿病等多病缠身,他和老伴儿既不能外出打工,每个月还得为药瓶子买单。去年他种了10亩老玉米,一共才挣三千块钱。

新华网哈尔滨3月29日电
不足四个月时间,没有任何经营经验,就销售了1000多斤小米,加上其他杂粮、山货,营业额达到3万多元的农民电商郭永娟,一夜之间成了当地名人。

1987年出生的于秀伟是黑龙江省明水县兴仁镇石人村村民,高中毕业后一直在外务工。2010年,一场突如其来的车祸扭转了他的人生轨迹。车祸中,于秀伟头部神经受到损伤,左手和左脚无法自由活动。除了生理上的痛苦,20多万元的医疗费更让他本不富裕的家庭陷入了困境。于秀伟开始整日躺在家里,抗拒与人交流,人也变得悲观起来。

今年初,老夏头享受到扶贫政策,把自己的10亩地流转出去,一年有4000元的收入;流转出去的土地种上了黏玉米,一棒能卖七毛钱,利润也归自己;自己在“园田地”打工,能有一万多元工资。“今年进账两万块,多亏了小老板,打个翻身仗,”老夏头说。

郭永娟是黑龙江省明水县兴仁镇石人村的普通农民,2014年12月28日,她和丈夫开了一家销售当地土特产品的网店。

2014年,明水县成为黑龙江省电子商务进农村试点县,该项目为有志从事电子商务的农民提供免费培训。在妻子的支持下,于秀伟终于鼓起勇气决定试一试。他回忆道,当时有300多人报名,但是只招收30名学员。具有一定文化基础,熟悉电脑操作的于秀伟最终通过了笔试、面试和公司组织的家庭考察,成功入选。

老夏头说的“小老板”是“园田地”的创始人姜大星。29岁的姜大星从哈尔滨一所大学毕业后回到家乡,成了远近闻名的“网络红人”。他的红,是因为在网络上做起了“私人订制”的买卖。

明水县位于黑龙江省西南部,是全国产粮大县,盛产玉米、大豆、绿豆、芸豆等杂粮杂豆。2014年,有关部委启动电子商务进农村综合示范试点工作,明水县被确定为黑龙江省的试点县。

接受培训后的于秀伟重新燃起对生活的希望。2015年5月,于秀伟的农村淘宝服务站开张了,他成为一名村小二。

除了在网上卖农产品,姜大星还卖“农体验”。在网店里,他把土地分为全托型、半托型、自耕型,顾客根据需求选择种植品种和经营方式。周末,顾客可以带着孩子来农田里赏农景、干农活,和亲朋好友组团来烧烤。这种集多种农业休闲体验于一身的网购模式,吸引了周边县市不少城镇居民。

3月27日,记者驱车从明水县城来到郭永娟家。一个不足十平方米的房间,两台电脑,一部电话,一个5平方米的火炕,构成了郭永娟和丈夫的办公场所。

石人村常住人口以老年人居多,大多数村民对网上购物根本没有概念,于秀伟只好挨家挨户去推广。万一钱汇过去了,人家没给发货怎么办?网上的东西也看不到实物,质量不好咋办?此起彼伏的质疑声让于秀伟的创业之路刚开始就受了阻。

与姜大星不谋而合,31岁的于秀伟也是明水县兴仁镇石仁村的“生意达人”。2007年因为一场车祸,于秀伟的左手和左脚残疾,近20万元医药费让他成为贫困户。如今,搭上“互联网+农业”的快车,他不光自己脱贫了,还被黑龙江省农委评为“新农人转型带头人”。

红小豆、黑小豆、自家老母鸡下的笨鸡蛋……郭永娟在网上销售的农产品已经接近30种。

为打消村民们的顾虑,于秀伟在家里安置了货架,备好各类日用品,村民们可以看得见,摸得着。帮助他们在网上挑选完商品之后,于秀伟还会给那些依旧心存疑虑的村民垫付货款,让他们满意后再付款。

2014年开始,于秀伟自学开起淘宝店,起初只是把家里产出的大米、小米、红豆、黑豆、干菜等搬到网上。第二年,通过县里组织的网络销售培训,他接触到多位电商专家,结合自己的实战经验,慢慢摸索出一套秘诀,生意越做越大。

“卖得最好的是小米,1斤10元,已经卖出一万多元钱。”郭永娟说,要不是春节从腊月二十三休到正月十五,还能卖得更多,北京、山东、浙江等全国各地的客户都有,现在已经卖了352单。

于秀伟说,我们向村民承诺,商品购买后四到五天即可到货。可有一段时间,村镇之间修路,有6公里的路程无法通车。我知道,编织袋里的货物承载着乡亲们的信任。为此,我媳妇就扛着几十斤的货物一路走回来。说到这里,于秀伟的眼睛湿润了,脸上写满了对妻子的心疼。

在于秀伟的网店,顾客以每分660元的价格拍下土地,其中500元付给农户。这些土地大多是从贫困户中流转来的,每分500元的价格是普通流转价格的数十倍。有劳动能力的贫困户在自己的地块上种植顾客定制的作物,不用化肥和农药,全部进行人工杀虫和除草。

谈起当前效益,郭永娟有她的战略:“现在还没挣啥钱,主要是扩大网店的影响力,积攒一些客户,让更多的人认识我们店”。

功夫不负有心人,他们的努力和付出得到了回报。秀伟,帮我选个放东屋的电视,大小你定。我手机不好使了,想换个新的。村民们开始主动上门请于秀伟帮他们买东西,有个大事小情也第一个找到他帮忙。2018年,于秀伟帮助村民代购的商品金额超过100万元。

借助政府支持的“智慧农业”项目,顾客还可以在手机端查看土壤、空气的温度湿度,随时观测作物生长过程,全程监控生产和管理情况。2016年于秀伟的网店销售额超过130万元,仅今年上半年已接近百万元,年收入超过20万元。

郭永娟的网店叫“自然de味道”,“意思就是要让城里人吃到自然浇灌、自然生长的原生态农产品”,她说。

今年70岁的于政德养了几只小鸡崽,他说:以前,我得走着去镇里买饲料,来回要两个多小时,现在有了秀伟的服务站,我在家门口就能买到了,而且比外面还便宜,真是太方便了!

“帮人帮物不如帮个好思路。”于秀伟说,通过“私人订制”,不仅解决了贫困户不知道种什么、怎么种、如何卖的问题,还创新通过网络众筹,实现对口帮扶,给“互联网+精准扶贫”提供了新模式。如今,在网上订制一亩田,就意味着为贫困户定制了一份温暖和希望。

郭永娟向记者展示了网店照片上的当地自流泉水井,自家小米做的小米粥、大米饭。“我就是要把我们农村实景弄上去,这张还有我家炕席呢。”

解决村民采购难问题的同时,于秀伟也在琢磨,如何将村里的东西卖出去。村里几乎每家都种黄豆、玉米等,自家吃不完的蔬菜能晒成干菜,这些食品在网上很受欢迎。于秀伟看准了网上客户对绿色农产品的需求,开起了网店。他以高于市场价的价格从村民手中收购粮食和干菜,经过精挑细选和认真包装,不起眼的杂粮干菜就变成了网红食品。

“为追求绿色健康理念的消费者和发展有机种植的贫困户搭建桥梁,一同享受更美好的生活。”据明水县扶贫办介绍,通过互联网精准对接市场,调整种植结构,明水县“园田地”订制面积达到40万亩,将带动贫困户人均增收4000元以上。

今年郭永娟打算继续扩大规模,再开一家网店,专门经营萝卜干、豆角干、茄子干等干菜,“原料都是自家菜园土生土长的”。

一些生活在大城市的人对田园生活很向往,但又没有时间或精力亲身体验,我就有了菜园私人订制的想法。依托所积累的客户资源,于秀伟在网上发布菜园私人订制广告:每年春季,顾客可以根据自己的需要订制专属菜园并指定种植作物的品类,秋天便可收获这片土地上生长的农产品。这样一来,顾客在远程体验田园生活的同时,作物的附加值也随之提高。今年已有百余人在网上进行菜园订制,该项目每年可为于秀伟带来5万元左右的收入。

不仅自己卖农产品挣钱,郭永娟还利用自己对网店的熟悉,帮助农民从网上采买衣服、桌椅、手机、电脑等生活物品,不收一分钱,“有的比商店里便宜好几百”。

未来我还要在短视频平台上发布一些与乡村生活有关的优质内容,将我们的农产品更好地推广出去。于秀伟一直没有停止在电商领域的学习和探索。今年4月份,他通过了工业和信息化部人才交流中心组织的培训和考试,正式成为一名电子商务师。

明水县大项目办主任迟峰告诉记者,在明水,像郭永娟一样的农民电商越来越多,正成为新农村建设的新农人。

从因伤致贫到顺利脱贫,从自己做电商到带动他人致富,于秀伟走出了一条不平凡的奋斗路。电商实现了我的人生价值,让我感觉自己是一个对社会有用的人。于秀伟说。

但郭永娟觉得继续往前走还有些困难。“现在很多物流公司只在城里布点,还没有下到乡里,更谈不上村里,物流成本还很高。”郭永娟说,为了解决物流不能进村,不方便发货的问题,只能在明水县城“找朋友帮忙发货,这不是长久之计。”

不仅郭永娟,很多农民电商都感觉到农村物流不畅的制约。来自明水县兴仁镇兴发村的翟丽娟说,现在从县城到村里没有直接的物流,只能找人往回带,一件加收三元钱。

“为了解决农村物流最后一公里难题,政府正在加紧推进大型电商主体和物流公司进驻农村,为农村物流布局搭桥铺路,逐步降低农民生产和生活成本。”明水县县长洪非说,现在几家电商和物流企业已经进入选点筹建阶段,很快将会解决制约农村电商发展的物流瓶颈。

洪非介绍,政府还在农产品包装、宣传、销售等多个环节培训农民,让农民不仅“种得好”,还要“卖得好”,进一步搞活农村市场,带动农民增收。

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